Много лет я достаточно открыт для СМИ. Всегда даю комментарии, экспертные оценки, хожу на интервью. Бывали ситуации, когда отвечать совсем не хотелось, но я понимал, что это их работа, как и моя – отвечать. Бывали случаи, когда меня откровенно заказывали, и вроде как серьезные уважаемые журналисты писали «не очень логичные вещи», но было понятно, что отрабатывают гонорар. Ну ок. Видимо работа такая.
Как я понимаю, в СМИ, как и в любом бизнесе, своя сегментация по целевым аудиториям и соответственно по источникам получения выручки. Глобально их три: 1. Госконтракты 2. Рекламные контракты. 3. Подписка. Последний – самый сложный вариант. Читатель платит тебе за качественный контент, а ты соревнуешься на диком рынке, конкурируя с тысячами бесплатных источников.
На местном рынке третьего варианта просто нет. Остается первые два. Конечно, если есть два варианта источника финансирования, то лучше всего использовать оба. То есть для СМИ лучше всего получить госконтракты и показывать эффективность с посещаемостью ресурсов, цитируемостью, состязаясь в рейтингах по этим показателям.
Тут снова несколько вариантов. Можно нанять талантливых журналистов, делать аналитику, вести качественно свои интернет-ресурсы. В общем, быть интересным медиа для своей ЦА. Сложный надо сказать путь. Есть способ попроще. Делать кликбейтовые заголовки (выдернутые из контекста фразы, меняющие суть события, где исключительная цель – это заставить пользователя кликнуть на новость, и тем самым повысить статистику просмотров), писать больше трешовых новостей.
Я человек активный, с мнением и позицией, а еще у меня много проектов и информационных поводов. На мне очень удобно повышать kpi своего медиа и тренироваться в кликбейте. Приведу примеры с чем за последние пару лет столкнулся я в своих проектах.
1. Примерно 2 года назад информационное пространство заполнилось заголовками, что Белый колодец будет уничтожен. Сравняют его с землей и разрушат меловые горы. А речь шла всего-навсего о том, что рядом в наш несезон будут добывать глину (если что, её рядом с нами и так добывают последнее десятилетие как минимум). Но гораздо полезнее для трафика выпустить новость о том, что что-то будет уничтожено, используя максимально зловещие формулировки и нарисовав максимальный армагедон.
По факту нам нанесли серьезный ущерб, так как:
- партнеры считали, что мы закроемся;
- потенциальные клиенты не рассматривали нас как площадку для мероприятий или для посещения, потому что «прочитали в газете»;
- сотрудники нервничали, что им придется искать новую работу;
- новые сотрудники не откликались на вакансии.
2. Второй пример. Пресс-конфереция, посвященная открытию хаски-парка «Ошка». Едим с журналистами мороженое, гладим собачку. Через полчаса выходит новость, что Слабунова проверила прокуратура. Э, вы о чём?.. А реальность такова: в своём выступлении я просто привел пример, что, когда мы запускали троллей, неравнодушные граждане интересовались и просили прокуратуру проверить.
3. И третий, горяченький пример. В пятницу, направляясь на крупнейший форум по туризму в качестве спикера, получил ссылку на выпуск программы, где рассказывают про «1586» как о туристическом ресторане. И просто с ног до головы купают нас в… своём творчестве. Даже вид у ресторана, оказывается, не на воду, город и облака, а на чьи-то трусы. Ну, красота в глазах смотрящего.
Все три примера – это работа «Вести Воронеж».
Каждый ведет свой бизнес так как он считает нужным. Выбирая ту или иную стратегию. Но как я писал в начале этого поста, каналов финансирования два. В открытых источниках можно найти информацию, что ВГТРК Воронеж получит чуть более или около 27 000 000 рублей за PR Правительства и региона (проверьте, пожалуйста, самостоятельно точность цифр и формулировок). Но абсолютно очевидно, что задача Правительства региона делать жизнь жителей этого региона лучше, комфортнее. А суть этого контракта осветить, как именно правительство региона делает эту жизнь лучше и удобнее. Получается, что крупнейший заказчик компании платит приличную сумму за формирование позитивной повестки, и тут же параллельно эта же компания ведет стратегию кликбейта и активной генерации чернушного треша. Остается только верить, что рано или поздно заказчик задумается, точно ли стоит вести дела с таким подрядчиком, который продает одно, а сам сразу же другой рукой делает ровно наоборот, полностью нивелируя суть оказанных услуг по контракту.
А своим коллегам и друзьям, которые реально охренели от этого выпуска, тем людям, которые искренне стараются в проекте, делают свою работу профессионально и с любовью, я хочу сказать, что мы всё доказываем делом. Посетители голосуют ногами, и результаты говорят сами за себя. Важно не терять концентрацию и двигаться дальше. У нас много действительно стоящих задач, чтобы тратить внимание и энергию на чудаков.